Réussir vos recrutement de commerciaux et collaborateurs en charge de votre relation client
Evaluer le savoir-faire de vos collaborateurs commerciaux
Pour les postes de commerciaux, qui de plus normal que de mener les entretiens de recrutement comme des entretiens de vente ?
Ceci permet d’évaluer le savoir-faire du candidat dans les différentes phases du processus commercial.
En préalable, nous avons défini quelles phases sont les plus importantes dans l’activité future du commercial. Nous les comparons avec celles utilisées et maitrisées par le candidat lors du ou des entretien(s) de recrutement.
Pour conduire cette évaluation, nous utilisons le système MASTER®
Evaluer les aspects comportementaux et le savoir-être de vos futurs collaborateurs
La méthode Arc en Ciel® est une aide précieuse pour appréhender les aspects comportementaux de vos futurs collaborateurs. A partir d'un profil de poste définissant le comportement "idéal", la comparaison des profils des candidats potentiels vous apportent des informations importantes sur son savoir-être.
Le profil du candidat vous renseigne également sur la meilleure façon de gérer ce futur collaborateur et de l'intégrer à votre équipe.
