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Agir sur tous les leviers du développement commercial
Evaluez et validez vos performances commerciales !
Votre chiffre d'affaires et vos commandes sont en dessous de vos espérances ? Vous vous inquiétez. Vous vous posez des questions sur votre organisation et le développement commercial de votre entreprise...
- Ai-je la bonne information sur mon activité commerciale ?
- Mes concurrents baissent-ils leur prix ? Mes tarifs sont-ils adaptés ?
- Mes produits sont-ils toujours aussi désirables ? Les besoins de mes clients ont-ils changé ?
- Mes prospects sont-ils bien identifiés ? Visités régulièrement ?
- Ma force de vente est-elle bien organisée ? Bien encadrée ?
- Mes vendeurs sont-ils motivés ? Bien formés ?
- Mon encadrement est-il performant ? Sait-il où il va ?
- Ma stratégie commerciale est-elle la bonne ?
- Etc.
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Des leviers d'action multiples pour votre développement commercial
Selon les spécificités mises en évidence dans la phase de diagnostic, les leviers d'action du développement commercial sont différents. Les plus fréquemment utilisés sont :
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Un moyen : votre Plan d'Actions Commerciales (PAC)
Pour réaliser votre Plan d'Actions Commerciales, nous suivons une méthodologie éprouvée :
- Diagnostic de la situation existante, de votre processus commercial
- Prise en compte de votre vision, de votre stratégie et de vos objectifs de dirigeant
- Identification des leviers d'actions potentiels
- Présentation des recommandations pour la politique commerciale
- Détermination des indicateurs pertinents
- Implémentation du PAC
- Mise en place d'un Management Commercial Par Objectif (MCPO)
- Choix et mise en place des outils commerciaux les plus appropriés
- Evaluation des actions
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