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Analyse de l’environnement PESTEL

L’analyse de l’environnement PESTEL L’analyse PESTEL consiste à faire un tour d’horizon des différents influences de l’environnement qui peuvent impacter un marché ou un produit. Ces facteurs peuvent être de différentes nature : politiques, économiques,...

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Matrice SWOT/OMFF

La matrice SWOT La matrice SWOT ( Strengths - Weaknesses - Opportunities - Threats ) ou MOFF pour les Francophones (Menaces - Opportunités - Forces - Faiblesses, ) est bien connu des étudiants en écoles de commerce. C'est un outil classique des classes de marketing. ...

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Loi de Pareto

La loi de Pareto ou loi des 80/20 Le principe (ou loi) de Pareto est un outil d’analyse, né des observations empiriques de l’économiste italien Vilfredo Pareto et d’un ingénieur Joseph Moses Juran, père de la démarche qualité dans les entreprises.Dans les...

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Améliorer le savoir-être de vos commerciaux

Aujourd’hui, la compétition économique est de plus en plus intense... Que ce soit en BtoB ou en BtoC, les vendeurs sont tous parfaitement formés et rôdés aux techniques de vente et de négociation. Les acheteurs sont parfaitement informés des caractéristiques de vos...

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Stratégie et exploitation

Stratégie et exploitation en PME : Deux notions bien différentes mais très complémentaires Notre activité de conseil nous conduit quelques fois, à répondre aux appels de dirigeants qui sont au pied du mur. Leur chiffre d'affaires est en chute libre, leurs...

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La stratégie en PME 3/3

La Stratégie en PME (3/3) : un consultant peut-il vous accompagner ? Après avoir évoqué ce que doit être la stratégie et pourquoi il est nécessaire pour le dirigeant de PME d'en construire une et de s'y tenir, l'objet de ce troisième volet est d'évoquer...

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La stratégie en PME 2/3

La Stratégie en PME (suite) Dans l'article précédent, nous avions défini ce que devrait être la stratégie en PME. Nous allons maintenant voir pourquoi il est nécessaire pour le dirigeant de PME de formaliser une stratégie pour son entreprise. Nous verrons également en...

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