DISC et management : un petit quizz
En période de confinement, révisez vos connaissances ou découvrez-en de nouvelles en jouant à découvrir les couleurs de nos 4 managers.
Et si Marston n’avait pas inventé le DISC
Initiée il y a presque une centaine d’année, par les études de William Moulton Marston sur le comportement, la méthode DISC est devenue populaire au fil du temps. Connue aussi comme méthode des Couleurs, la théorie de Marston a inspiré plusieurs variantes dont les...
Améliorez votre argumentaire en prenant en compte les motivations de vos prospects
Découvrir les motivations de vos prospects est important pour votre succès commercial. Connaître et comprendre les besoins et motivations d’achat des consommateurs de vos produits ou services permet de mieux cibler sa stratégie commerciale et de construire des...
5 Bonnes raisons d’utiliser la méthode DISC pour vos formations management
Vous connaissez probablement la méthode DISC aussi appelée Méthode des Couleurs®. Cette méthode s’intéresse au savoir-être et modélise le style de comportement des personnes. Dernièrement, BFM en a d’ailleurs fait le sujet d’une de ses rubriques....
Déjouer les pièges tendus par vos acheteurs
Cette année encore, que vous vendiez en BtoB ou en BtoC, vous n’y échapperez pas. Il vous faudra encore négocier avec vos clients. Ceux-ci, toujours mieux informés grâce à Mr Google, n’auront de cesse de négocier une meilleure offre, de réclamer plus d’avantages, de...
Le DISC pour améliorer le savoir-être de vos commerciaux
Au-delà du savoir-faire, le savoir-être commercial est aujourd’hui un facteur capital de la réussite. Découvrez comment le développer.