par Adonnante | 28 Fév 2023 | Management
La Loi de Pareto ou des 20/80 a de multiples applications en entreprise. Découvrez la dans cet article.
par Adonnante | 19 Juin 2019 | Commercial / Relations clients, Webmarketing
Depuis quelques années déjà, Internet a significativement transformé la relation client.Les consommateurs, vos clients, sont devenus des « consomm’acteurs ».De nouveaux concepts marketing sont apparus. Parmi eux le ZMOT.Découvrez comment bonifier votre ZWOT pour...
par Adonnante | 13 Avr 2019 | Commercial / Relations clients
Découvrir les motivations de vos prospects est important pour votre succès commercial. Connaître et comprendre les besoins et motivations d’achat des consommateurs de vos produits ou services permet de mieux cibler sa stratégie commerciale et de construire des...
par Adonnante | 1 Mar 2019 | Commercial / Relations clients
Comme cela m’est arrivé, vous rencontrez sans doute des prospects peu motivés. Ils vous ont prévenus qu’ils n’ont pas de besoin, ou que leur choix s’oriente sur une solution concurrente. Dans ces cas-là, nous vous proposons d’utiliser la méthode SAFE. La...
par Adonnante | 31 Jan 2019 | Formation continue
En collaboration avec la CAPEB, et en complément de la formation Vendre sur Salon, nous proposons une nouvelle formation pour acquérir ou rafraichir les connaissances et compétences commerciales des artisans du bâtiment. Cette formation leur permettra d’optimiser...
par Adonnante | 25 Jan 2019 | Commercial / Relations clients
Nous vous proposons aujourd’hui de préparer un pitch pour votre entreprise.Qu’est ce qu’un pitch ?A l’origine les premiers « pitch » viennent des studios de cinéma. Ecrits par les auteurs de scenarios, ils étaient destinés aux producteurs de cinéma. Pour choisir...