Formation « L’immobilier en Couleurs avec le DISC »

Découvrez comment la Méthode des Couleurs AEC DISC vous aide à vendre vos mandats et vos biens.
Apprenez à mieux vous connaître et à comprendre vos clients, vendeurs et acheteurs.
Améliorez votre savoir-être pour mieux négocier.

Objectifs pédagogiques

Cette formation vous permettra :

- - de mieux vous connaître en tant que négociateur en immobilier
  - de comprendre l’importance du comportement dans le processus de négociation
  - de prendre conscience vos forces et vos limites, et les biais qu’elles peuvent générer dans vos relations avec les clients (acheteurs et vendeurs)
  - de reconnaitre les styles comportementaux de vos interlocuteurs, prospects et clients
  - de développer votre savoir-être et votre flexibilité comportementale pour améliorer vos performances commerciales

Cette formation DISC est faite pour vous si…

… vous êtes un professionnel de la négociation en immobilier souhaitant améliorer votre savoir-être et fluidifier vos relations avec vos clients.

Cette formation vous permettra de mieux vous connaître, d’appréhender vos forces et vos limites dans votre fonction de négociateur immobilier, de reconnaitre les styles comportementaux de vos clients, vendeurs et acheteurs, et de vous adapter en fonction de la situation, de la phase de vente et de vos interlocuteurs.

En savoir plus sur le DISC

Voir un exemple de Profil AEC DISC

Présentiel : 1 journée de 7 heures en inter ou intra-entreprise.
Distanciel : 3 sessions de 2h30 en visio (zoom)

La formation comprend des exposés théoriques et des exercices pratiques. Un support de cours au format numérique reprenant les différentes notions vues pendant la formation est adressé aux participants.

Intra-entreprises : à partir de 1 200 € HT (+ profil AEC DISC personnel) (Groupe de 3 à 8 personnes)
Inter-entreprises : à partir de 590 € HT par personne (Profil AEC DISC compris) (Groupe de 3 à 6 personnes)
Individuel : (nous consulter)

Demander un devis

Note : Ces tarifs ne comprennent pas les frais de restauration

Avoir participé à notre formation de découverte du modèle DISC.
Une première expérience dans le métier de l’immobilier est souhaitable.
Le Profil AEC DISC devra avoir été rempli en ligne après la prise de fonction comme négociateur et depuis moins d’un an.

Suivre

Votre formateur DISC

Thierry OLIVIER – Docteur en Pharmacie – MBA London Business School – 12 années de direction commerciale et marketing dans l’industrie médicale et la prestation de services.
Certifié DISC (depuis 2002) et EQ-i 2.0 Intelligence Emotionnelle
Chargé d’enseignement à l’ESSCA Ecole de Management Angers (Marketing Digital, Marketing et Relations Clients).

Quelques témoignages de participants à nos formations DISC…

{

La formation DISC a été très intéressante. Cela nous a permis de mieux connaitre nos collègues mais également mieux nous connaitre nous même.

Lisa D.

Service Technique

{

Les couleurs obtenus correspondaient globalement à ce que j’imaginais et à comment je me percevais. C’était intéressant de pouvoir comprendre comment interagir avec d’autres couleurs et de pouvoir comprendre pourquoi nous agissons comme nous le faisons. !

Fatou S.

Adjointe Service Clients

{

Une plus grande facilité à percevoir le comportement des personnes et donc de me positionner par rapport à elles pour une meilleure communication

Marie-Laure B.

{

Formation très riche pour soi aussi bien dans le cadre professionnel que personnel.

Sylvie B.

Contrôle de gestion

{

Formation très intéressante, formateur passionné et passionnant !
J’ai beaucoup aimé les exemples concrets qui permettent de mieux comprendre les profils et comportements.

Sabine D.

Chargé de projet marketing

{

Bon développement du contenu avec l’aide d’exemples concrets.

Maxime B.

Responsable commercial (France nord-Belgique)

{

Formation utile pour soi et pour exercer son activité !

Aurore S.

Adjointe Directeur Ressources humaines

Programme de la formation « L’immobilier en Couleurs avec le DISC »

Rappels des notions de bases du DISC

La communication
La perception et la subjectivité
Les typologies DISC

La Vente côté clients

Le savoir-être dans la relation commerciale
Reconnaitre les différents styles de comportements clients
Sources de motivation pour chaque style
Sources de stress pour chaque style
Les Valeurs dans la relation commerciale

La Vente côté négociateurs

Les postures du négociateur
Avantages et limites de chaque type de négociateurs
Se mettre à la place du client
Répondre à chaque style

Application aux différentes situations de la vente

Les situations rencontrées dans l’exercice de la vente de biens immobiliers
Prise de mandat et vente de biens
Organisation et procédures
Mise en confiance
Découverte
Argumentation
Mandat simple vs mandat exclusif
Traitement des objections
Engagement – Signature
Suivi et fidélisation
Parrainage
Autres situations spécifiques des participants
Etc.

Plan de progrès

Construire votre argumentaire en couleur
Développer votre flexibilité de négociateur pour adopter la posture qui convient à la situation et au client

Quelques outils pour aller plus loin

Pour les managers et responsable d’agence : Profil de poste AEC DISC et Profil d’équipe AEC DISC
Pour aller plus loin : l’Intelligence émotionnelle EQ-i 2.0
Pour allier le savoir-faire et le savoir-être : Le Profil MASTER

Autres informations concernant la formation Vendre en Couleurs dans l’immobilier avec le DISC

Evaluation : A la fin de la formation, les participants auront compris leur style de vente dans leurs forces et leurs limites, défini leurs pistes de progrès et établi un plan d’action pour développer leur efficacité relationnelle et renforcer leurs performances commerciales.

Validation : Une attestation de participation est fournie au stagiaire ayant suivi l’intégralité de la formation

Dates de formations : nous contacter

Délais d’accès : selon conditions de prise en charge de votre OPCO ou financeur

Conditions générales de vente – Accessibilité : voir sur site

Dernière mise à jour novembre 2023