par Adonnante | 7 Oct 2019 | Actus, Formation
Optimiser l’action commerciale dans l’entreprise artisanale… En partenariat avec la CAPEB, mais ouverte à toutes les entreprises de ce secteur, Adonnante propose aux entreprises du bâtiment une formation commerciale. Cette formation vous permettra d’acquérir ou de...
par Adonnante | 3 Sep 2019 | Actus, AEC/DISC, Formation
Qu’est ce que la méthode DISC ?Pour la rentrée, découvrez cette courte vidéo où nous vous expliquons rapidement ce qu’est le DISC, ses avantages et ses applications dans le domaine de la vente, des relations clients, des ressources humaines et du...
par Adonnante | 10 Juil 2019 | Actus, Formation
Former vos collaborateurs à la relation client Comme nous l’avons vu dans un précédent billet sur le ZMOT, le comportement des consommateurs changent. Ceux-ci deviennent des consomm’acteurs ! Votre relation client aussi doit évoluer. Le concept du ZMOT implique deux...
par Adonnante | 13 Avr 2019 | AEC/DISC, Formation, Outils
Découvrir les motivations de vos prospects est important pour votre succès commercial.Connaître et comprendre les besoins et motivations d’achat des consommateurs de vos produits ou services permet de mieux cibler sa stratégie commerciale et de construire des...
par Adonnante | 1 Mar 2019 | Actus, Formation, Outils
Comme cela m’est arrivé, vous rencontrez sans doute des prospects peu motivés. Ils vous ont prévenus qu’ils n’ont pas de besoin, ou que leur choix s’oriente sur une solution concurrente. Dans ces cas-là, nous vous proposons d’utiliser la méthode SAFE. La...
par Adonnante | 22 Fév 2019 | Conseil, Formation, Outils
Depuis quelques années et l’émergence du “content marketing” ou marketing de contenu est apparue la notion de “Persona“. Qu’est-ce donc que cette “bête” ? Nous vous proposons de le découvrir et de voir comment une TPE/PME peut aussi l’utiliser avantageusement....
