Déjouer les pièges tendus par vos acheteurs

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Cette année encore, que vous vendiez en BtoB ou en BtoC, vous n’y échapperez pas. Il vous faudra encore négocier avec vos clients. Ceux-ci, toujours mieux informés grâce à Mr Google, n’auront de cesse de négocier une meilleure offre, de réclamer plus d’avantages, de...
Améliorer le savoir-être de vos commerciaux

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Aujourd’hui, la compétition économique est de plus en plus intense… Que ce soit en BtoB ou en BtoC, les vendeurs sont tous parfaitement formés et rôdés aux techniques de vente et de négociation. Les acheteurs sont parfaitement informés des caractéristiques de...