Améliorez votre argumentaire en prenant en compte les motivations de vos prospects
Découvrir les motivations de vos prospects est important pour votre succès commercial. Connaître et comprendre les besoins et motivations d’achat des consommateurs de vos produits ou services permet de mieux cibler sa stratégie commerciale et de construire des...
Découvrir les besoins cachés de vos prospects
Comme cela m’est arrivé, vous rencontrez sans doute des prospects peu motivés. Ils vous ont prévenus qu’ils n’ont pas de besoin, ou que leur choix s’oriente sur une solution concurrente. Dans ces cas-là, nous vous proposons d’utiliser la méthode SAFE. La...
Optimiser l’action commerciale dans l’entreprise artisanale
En collaboration avec la CAPEB, et en complément de la formation Vendre sur Salon, nous proposons une nouvelle formation pour acquérir ou rafraichir les connaissances et compétences commerciales des artisans du bâtiment. Cette formation leur permettra d’optimiser...
Préparer votre pitch
Nous vous proposons aujourd’hui de préparer un pitch pour votre entreprise.Qu’est ce qu’un pitch ?A l’origine les premiers « pitch » viennent des studios de cinéma. Ecrits par les auteurs de scenarios, ils étaient destinés aux producteurs de cinéma. Pour choisir...
Loi de Pareto
La Loi de Pareto ou des 20/80 a de multiples applications en entreprise. Découvrez la dans cet article.